Спрос на стройматериалы не восстановится в ближайшее время

Розничные сети, специализирующиеся на строительных товарах, фиксируют снижение прибыльности и готовятся к закрытию части физических магазинов. По мнению участников рынка, значительная доля продаж товаров для ремонта уже перешла и продолжит переходить в онлайн-сегмент. Аналитики не видят предпосылок для роста и прогнозируют дальнейшее снижение объёмов продаж в категории DIY (товары для дома и ремонта).

Рост рынка DIY существенно замедлился. По итогам 2025 года его объём достиг 2 трлн рублей, увеличившись на 13,2%. Эта динамика оказалась в два раза ниже показателя 2024 года, как подсчитали в аналитической компании INFOLine.

Основной прирост продаж сейчас обеспечивают маркетплейсы. «У нас категория товаров для ремонта показала прирост на 54% по итогам 2025 года. В Петербурге рост продаж строительных и отделочных материалов, а также инструментов оказался даже выше общероссийских показателей и вырос на 68%», — сообщили в пресс-службе Wildberries.

Оборот в первом квартале 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года вырос более чем на 70%. В Wildberries отметили, что доля онлайн-продаж на рынке товаров для ремонта продолжает увеличиваться, поскольку этот канал позволяет покупателям экономить время и предлагает различные варианты доставки.

Среди активно растущих категорий на площадке — как крупногабаритные товары, так и позиции для мелкого ремонта. В Санкт-Петербурге по объёму оборота в текущем году лидируют:

• стеновые панели,
• обои,
• шуруповёрты.

Рост в этих категориях составил от 40 до 80%. Наибольшей популярностью пользуются самоклеящийся ламинат, самоклеящиеся влагостойкие панели для стен и флизелиновые обои.

Рынок DIY демонстрирует тенденцию к сервисной модели: покупатели всё чаще ищут не просто товар, а комплексное решение, включающее услуги по монтажу, установке или выполнению ремонта. Об этом заявили в пресс-службе СТД «Петрович».

Однако ключевым трендом остаётся снижение покупательского спроса. В компании «Всеинструменты.ру» ситуацию оценивают с умеренным оптимизмом. «Сейчас наблюдается определенная стагнация, вызванная макроэкономическими факторами: высокая ключевая ставка, снижение инвестиционной активности и более осторожное поведение потребителей», — сообщает пресс-служба компании.

«Мы рассматриваем эту ситуацию как формирование отложенного спроса. Проекты не отменяются, а сдвигаются во времени. Мы ожидаем начала разморозки этих инициатив и активного восстановления спроса к концу 2026-го — началу 2027 года», — добавили в компании.

Представитель другой сети товаров для стройки и ремонта на условиях анонимности констатировал, что ситуация «реально тяжелая и хвастаться нечем: спрос падает и падает». Аналитики подтверждают эту оценку.

«Продажи товаров сегмента DIY действительно падают. Замедлилось жилищное строительство и, соответственно, спрос на стройматериалы. Кроме того, много непроданных квартир», — заявил глава ГК INFOLine Иван Федяков.

Финансовые результаты крупных игроков рынка отражают общую тенденцию:

• У ООО «Максидом» выручка в 2025 году составила 31,7 млрд рублей против 28,8 млрд годом ранее, но чистая прибыль упала с 6,9 млрд до 1,3 млрд рублей.
• ООО «Максипро МО» (управляет бывшими магазинами Castorama) сократило выручку с 6,4 млрд рублей в 2024 году до 2,7 млрд в 2025. Чистая прибыль снизилась с 1 млрд до 723 млн рублей.
• ООО «Стройторговля» (сеть «Вимос») сохранило выручку на уровне 13 млрд рублей, но чистая прибыль упала с 420 млн до 263 млн рублей.
• Бывшая сеть OBI («ДомЛента») показала снижение выручки и рост убытков у всех трёх управляющих юрлиц. Например, у ООО «ОБИ ФЦ» убыток вырос с 710 млн рублей в 2024 году до 1,7 млрд в 2025.

Эксперты ожидают дальнейшего сокращения числа офлайн-магазинов. «В офлайн-формате высока доля фиксированных расходов: аренда, большие операционные затраты на обслуживание арендуемых помещений», — пояснили в «Всеинструменты.ру». Будущее, по их мнению, за гибридными форматами, сочетающими онлайн и офлайн.

Сокращения уже коснулись ряда сетей. «Строительный двор» по итогам 2025 года закрыл 98 торговых точек. Количество гипермаркетов «ДомЛенты» сократилось на 12%, до 23.

В то же время некоторые игроки, например «Петрович», заявляют об отсутствии планов по оптимизации и нацелены на расширение сети. В прошлом году компания открыла крупные объекты в Москве и Екатеринбурге.

Наиболее устойчивыми в текущем году могут оказаться компании с гибкой омниканальной моделью и фокусом на корпоративный сегмент.

Фундаментальные предпосылки для роста спроса на рынке DIY отсутствуют из-за падения активности на рынке недвижимости. В марте 2026 года спрос на новостройки в Петербурге и Ленобласти снизился на 15-17% по сравнению с предыдущим месяцем. В феврале падение составило 33%. Незначительный рост продаж квартир в первом квартале, по данным консалтингового центра «Петербургская недвижимость», был обеспечен лишь ажиотажным спросом в январе перед ужесточением условий семейной ипотеки.