Покупка жилья в Петербурге растянулась до трех месяцев

Покупка жилья в петербургской агломерации теперь занимает почти в два раза больше времени. Аналитики ГК «А101» и цифровой платформы TrendAgent подсчитали: в 2026 году путь от первого звонка до подписания ДДУ растягивается в среднем до трех месяцев, а в 2024 году хватало полутора — двух.

Выбирать жилье клиенты стали менее эмоционально. В приоритете — комфортный график платежей. Влияет и вторичный рынок: люди дольше продают имеющуюся квартиру, чтобы собрать первый взнос.

Выросла доля партнерских сделок на первичном рынке — до 53% против 46% в 2024 году. По прогнозу аналитиков, по итогам 2026 года показатель достигнет 60–65%.

Причина — желание покупателей зафиксировать самые выгодные условия. Подталкивают к этому изменение условий семейной ипотеки и необходимость разбираться во множестве расчетных схем.

Директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Мартемьянова подчеркнула: девелоперу выгодно вкладываться в работу с агентами — это расширяет воронку спроса и делает путь семьи к новой квартире безопасным. Комиссию берет на себя застройщик, а цена квартиры на витрине застройщика и через агентство строго одинакова.

«Дополнительный вклад в долю партнерских продаж вносит межрегиональный спрос, — добавила она. — У покупателей из Мурманска, Норильска, Якутии и с Дальнего Востока, со стороны которых мы видим стабильный спрос, нет возможности лично объехать десятки строящихся объектов в Петербурге, поэтому рациональнее обратиться к независимому эксперту с глубоким знанием локаций и транспортной доступности — местному брокеру».

Генеральный директор TrendAgent Полина Пустынцева объясняет смену привычек покупателей новыми финансовыми инструментами. «После отмены массовой льготной ипотеки стандартные способы покупки сменились новыми финансовыми инструментами: околонулевыми ставками на период стройки, траншевой ипотекой и длинными рассрочками, — отмечает она. — С пересмотром семейной программы аналогичная ситуация, так что рядовому покупателю сложно выбрать нужный сценарий. и он делегирует эту задачу специалисту».