Петербуржцы уходят с маркетплейсов в секонды

За последние четыре года типичный покупатель секонд-хендов и комиссионных магазинов сильно изменился. К ценителям присоединился массовый потребитель, которого не устраивают высокие цены и некачественные ткани.

Как работает экономика комиссионных магазинов? Ольга Липатникова семь лет отработала в благотворительном магазине «Спасибо», а затем открыла собственный комиссионный магазин. Его главное отличие от секонд-хенда: каждую вещь приносят люди, а сотрудники помогают её продать.

В магазине R3 цены устанавливают, сверяясь с рынком и договариваясь с владельцем вещи — комитентом. Для обычной качественной вещи выручку делят поровну между магазином и комитентом, а если это известный бренд — комиссия магазина падает до 40%.

В Петербурге за прошлый год открылось более 70 новых секонд-хендов, следует из исследования сервиса «Контур.Фокус». Осенью 2025 года в городе насчитывалось порядка 586 таких магазинов.

Покупатели приходят в секонды и комиссионки за брендами, уникальными вещами из натуральных материалов и необычным кроем — словом, «чтобы из-за угла было видно, что ты шаришь». Есть и более прагматичная причина: интерес к альтернативному шоппингу связан с дефицитом предложения. «А если оно и есть, то по космической цене, потому что очень подорожали материалы. Так человек задумается, а что другое есть на рынке? И есть интернет, соцсети, которые показывают ему, что есть ресейл, перепродажи, секонды — и люди пошли на разведку», — говорит Ольга.

Кризис влияет на комиссионные магазины в каком-то смысле положительно. «Такого числа запросов на продажу люксовых сумок, как сейчас, за четыре года не было никогда», — рассказывает она.

Потребительское поведение зумеров отличается: с аудиторией 45+ иногда приходится работать, объяснять, помогать проникнуться историей бренда и концепцией, а зумеры сразу понимают, куда попали, и самостоятельно справляются с поиском вещей.

Главный фотограф Эрмитажа Юрий Молодковец делится секретами, как отличить ценный винтаж от подделки, где искать лучшие вещи и как и почему стоит торговаться.

Большой гид «Фонтанки» — для тех, у кого гардероб требует обновления, но цены в магазинах вызывают лёгкий шок.

Разбор ассортимента секондов со стилистом смотрите тут.

О чём этот выпуск:

«Легко ли быть молодым» — проект «Фонтанки» о современной молодёжи. Ведущие-зумеры Милена Солдатенко и Егор Иванов спорят о быте и привычках своих ровесников, ругают и защищают молодых, отбиваются от стереотипов, которые на них навесили поколения постарше.