Модель спроса на недвижимость: одни формируют, другие платят

На рынке жилой недвижимости наблюдается интересный тренд: запросы на новое жилье всё чаще формирует молодёжь, тогда как финансовые средства для покупок находятся у представителей старшего поколения. Об этом сообщает ГК PLG.

Именно молодые люди, активно пользующиеся цифровыми технологиями и задающие современные культурные тренды, определяют, каким должно быть комфортное жилье и какие сервисы оно должно включать.

При этом основные денежные ресурсы сконцентрированы в руках аудитории «серебряного возраста». Это создаёт разрыв между тем, кто хочет купить, и тем, кто может заплатить, превращая выбор недвижимости в семейное решение.

Генеральный директор ГК PLG Ольга Смирнова подтверждает эту тенденцию: «Коллеги по цеху часто говорят, что мы строим для молодых и активных, а деньги находятся в руках старшего поколения. Да, это правда, но мне кажется, что скоро спрос будут формировать одни люди, а оплачивать — другие. Люди «серебряного возраста» будут оплачивать покупки своих детей, любимых членов семьи».

По словам эксперта, в таких условиях девелоперам уже недостаточно ориентироваться только на платежеспособных покупателей. Ключевое значение приобретают ценности, ожидания и образ жизни тех, кто фактически влияет на решение о покупке, даже если сам не является плательщиком.