Выгода или лень: почему новостройки с отделкой популярны

Согласно подсчётам «Петербургской недвижимости», в 2025 году почти 70% покупателей массового жилья предпочли квартиры с чистовой отделкой. Готовые варианты перестали быть приятным бонусом, фактически став новой рыночной нормой.

На фоне растущих цен и утомительного самостоятельного ремонта всё больше людей готовы доплатить или включить отделку в ипотеку, чтобы быстрее получить ключи от готового жилья. Динамика показывает, что тенденция только усиливается.

Наличие отделки особенно важно для инвесторов, сдающих жильё в аренду, для переезжающих из других городов и для тех, кто хочет избежать лишних хлопот. Спрос на квартиры с любой готовой отделкой может превышать предложение.

Массовый переход от сдачи «бетонных коробок» к вариантам с отделкой начался около 2015 года, рассказала Мария Мартемьянова, директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге. Именно тогда застройщики массового сегмента стали активно предлагать чистовую отделку, а следом появился формат white box.

Тенденции к отказу от чистовой или white box отделки не наблюдается. «Это долгосрочная стратегия и финансовая целесообразность: доплата за ремонт от застройщика составляет 20–22% от стоимости квартиры, в то время как самостоятельный ремонт сегодня обойдется в 30–35%», — говорит она.

Сергей Софронов, коммерческий директор ГК «ПСК», отметил, что при использовании семейной ипотеки кредит будет по ставке в 3-4 раза ниже потребительского, поэтому вариант с отделкой выгоднее. Даже при наличии средств на ремонт покупатели часто предпочитают направить их на другие цели.

Павел Мельников, директор департамента развития проектов Setl Group, подчеркнул, что стоимость стройматериалов и работ продолжает расти, делая самостоятельный ремонт дороже отделки от застройщика, которую к тому же можно включить в ипотеку.

«По данным на февраль 2026 года средняя стоимость квадратного метра в жилых комплексах с чистовой отделкой составляет около 281 тыс. рублей в Петербурге и 192 тыс. рублей в Ленинградской области, — пояснил он. — Стоимость самой отделки в среднем находится на уровне 40 тыс. рублей за квадратный метр — в зависимости от девелопера».

По информации компании «Главстрой Санкт-Петербург» за февраль, в сегменте масс-маркет доля квартир с чистовой отделкой в структуре спроса превысила 65%, увеличившись на 4 п. п. по сравнению с январем 2026 года. Доля сделок с квартирами без отделки и с предчистовой сократилась.

Интерес покупателей к полностью готовым квартирам сейчас выше их доли в экспозиции, отметил Дмитрий Ефремов, начальник управления «Главстрой Санкт-Петербург». Готовая отделка становится более предсказуемым решением на фоне роста цен, считает Анна Чернухо из ООО «СЗ «17-Я ЛИНИЯ».

Екатерина Ульянова, директор департамента маркетинга GloraX, рассказала, что девелоперы всё чаще переводят отделку в формат дополнительной опции, чтобы удерживать конечную цену в рамках платежеспособного спроса. Максим Тютюнник, руководитель отдела продаж ГК «Расцветай», добавил, что в условиях высоких ставок покупателям выгоднее оплачивать ремонт по ипотечной, чем брать потребительский кредит под 25–30% годовых.

В более дорогих сегментах, по словам экспертов, стандартная отделка не соответствует индивидуальным запросам. Анна Демидова, коммерческий директор мебельной компании «Союз», отметила, что предложения меблировки от застройщиков носят скорее опционный, чем системный характер.

В массовом сегменте наличие отделки — весомый аргумент. Евгений Колесников, руководитель PR-направления ГК «Лидер Групп», сообщил, что средняя стоимость полной отделки в проектах комфорт-класса составляет около 30 тыс. рублей за квадратный метр.

«Если квартира изначально предлагается без отделки, значительная часть клиентов стремится выбрать более готовый формат. Около 22% покупателей апгрейдят лот до уровня white box, а еще примерно 28% выбирают полную чистовую отделку, — добавила Екатерина Ульянова. — То есть почти половина клиентов предпочитает решение, сокращающее объем будущих работ».

Сергей Софронов отметил, что чем дороже недвижимость, тем больше выражено стремление делать ремонт самостоятельно, поэтому white box служит переходным вариантом. В бизнес- и элитном классе отделка не востребована.

Мария Мартемьянова привела данные по своей компании: в 2024 году доли чистовой отделки и «бетона» были равны (по 43%), а white box занимал 14%. В 2025 году продажи с отделкой взлетели до 79%, а в 2026 году закрепились на том же уровне, с возвратом white box и «бетона» по 11%.

Максим Тютюнник отметил, что лидеры спроса в масс-маркете — предчистовая и чистовая отделка. Предчистовая стала «золотой серединой», вытеснив черновую. Павел Мельников сообщил, что в Setl Group дома классов комфорт и высокий комфорт сдаются с готовой отделкой, а доля отказов от неё не превышает 2%.

Анна Чернухо добавила, что отделка особенно востребована у инвесторов, покупающих студии и однушки для немедленной сдачи, а также у покупателей из регионов, приобретающих жильё для детей-студентов.

Екатерина Ульянова считает, что для рынка оптимален сбалансированный подход. Готовая отделка увеличивает себестоимость и операционную нагрузку на девелопера, но остаётся важным фактором выбора. Эффективной оказывается гибкая модель, позволяющая покупателям адаптировать формат отделки.

Рисков для застройщика нет, если он может обеспечить выполнение работ в срок, считает Сергей Софронов. Анна Чернухо отметила, что для застройщика квартиры с отделкой — одновременно инструмент продаж и дополнительный риск из-за роста себестоимости и операционных сложностей.

Максим Тютюнник заявил, что в условиях конкуренции отказ от отделки равносилен выходу из борьбы за массового покупателя. Квартиры с отделкой продаются на 20–30% быстрее. Основной риск он связывает с ростом цен на стройматериалы.

Максим Жабин, директор по развитию ГК «Едино», подчеркнул, что отделка ускоряет продажи, но без продуманной экономики может стать источником проблем. Дмитрий Ефремов добавил, что рационально сохранять вариативность продуктовой линейки.

В дизайне отделки рынок пришёл к трём основным вариантам: чистовой светлой и темной и предчистовой. Любая индивидуальность увеличивает затраты, отметил Сергей Софронов. Евгений Колесников полагает, что отделка стала более универсальной, с нейтральной цветовой гаммой.

Максим Жабин рассказал, что дизайн отделки разрабатывается на основе анализа потребностей покупателей, а базовый пакет включает решения умного дома. Павел Мельников описал стандарт отделки в их проектах, включающий качественные материалы и сантехнику.

«Девелоперы внимательно следят за интерьерными трендами и постепенно обновляют решения, — говорит Екатерина Ульянова. — Например, в проекте «Парголово» мы обновили концепцию отделки санузлов, начав использовать плитку с эффектом терраццо».

Поиск надёжных подрядчиков остаётся одной из главных проблем. Максим Жабин пояснил, что в холдинге «Едино» есть своя компания, специализирующаяся на отделочных работах. Анна Демидова видит проблему в некорректном выборе подрядчиков, ориентированных только на низкую цену.

Рынок смещается в сторону готовых решений. Максим Жабин отметил, что отделка становится частью благоустройства, а не просто дополнением. Максим Тютюнник считает, что в сегменте «комфорт» доля квартир с готовой отделкой будет стремиться к максимуму, особенно после введения ГОСТа на отделку в марте 2026 года.

«Отделка в комфорт-классе будет всегда, — считает Сергей Софронов. — По мере удешевления рыночной ипотеки её будут выбирать как более цельную покупку». Екатерина Ульянова полагает, что рынок будет развиваться в сторону более гибких форматов предложения, где отделка станет инструментом управления спросом.

Евгений Колесников отметил, что спрос будет зависеть от доступности ипотечных программ. Павел Мельников уверен, что рынок продолжит развиваться в сторону готовых решений, а отсутствие отделки в классах комфорт может снижать конкурентоспособность проекта. Дмитрий Ефремов подытожил, что доля квартир с отделкой будет расти, и в перспективе может распространиться формат частичной меблировки.