Новостройки: борьба за клиента после ажиотажа

Форум недвижимости «Движение» пройдет в Сочи с 16 по 19 июня. Центральная тема мероприятия — агентские продажи в условиях сжатия прямого спроса и роста конкуренции за покупателя.

На рынке новостроек фиксируется удлинение сроков экспозиции и увеличение доли сделок со скидками. Застройщики активнее используют альтернативные схемы: обмен, трейд-ин и сделки со вторичным жильем, где цена всё чаще становится предметом торга.

Агентский канал превращается в основную «полевую силу» девелоперов. Однако здесь возникают споры о размере комиссий, качестве лидов и контроле над клиентом. Эти противоречия станут одной из ключевых дискуссий форума.

Среди спикеров — заметные игроки рынка: Ильдар Хусаинов («Этажи»), Александр Пасько («Этажи Девелопмент»), Андрей Останин (Ostanin Group), а также эксперты по продажам Александр Дьяченко, Светлана Пинигина и Максим Левченко. Их участие подтверждает, что обсуждать будут не теорию, а практические проблемы замедляющегося рынка.

Конкуренция за внимание агента обостряется. Девелоперы всё активнее «упаковывают» проекты, проводят питчи и обучают брокеров, по сути превращая их во внешние отделы продаж. Без такой поддержки воронка в ряде сегментов просто не собирается.

Ожидается открытое противостояние: старший партнер Vysotsky Estate Сергей Смирнов и основатель форума Илья Пискулин вынесут на обсуждение вопрос — является ли риелтор продавцом новостроек или лишь поставщиком лида. За этим стоит борьба за маржу и влияние на клиента.

Параллельно рынок осваивает технологические новшества: искусственный интеллект, цифровые витрины, автоматизацию маркетинга. Для многих застройщиков это означает дополнительные инвестиции в инфраструктуру в момент, когда доходность проектов уже под давлением.

Финальное выступление предпринимателя Оскара Хартманна будет посвящено масштабированию и точкам роста. В текущих условиях эти точки всё чаще ищут не в расширении, а в оптимизации.

18+