Покупатели старше 55 лет: 27% спроса на новостройки Петербурга

Согласно исследованию девелоперской компании «Главстрой Санкт-Петербург», за год доля покупателей новостроек старше 55 лет выросла с 4% до 27%. При этом самой многочисленной возрастной группой по-прежнему остаются клиенты 35–44 лет, хотя их доля снизилась.

Аналитики девелопера изучили возраст покупателей квартир в первом полугодии 2026 года и сравнили данные с аналогичным периодом 2025-го. Структура спроса за это время заметно изменилась.

На долю покупателей 35–44 лет пришлось 35% сделок (в прошлом году — 56%). Второе место с 27% заняли клиенты старше 55 лет. Еще 22% договоров заключили покупатели 25–34 лет, 16% — возрастная группа 45–54 лет.

Таким образом, аудитория младше 35 лет обеспечила более четверти всех сделок. Доля покупателей старше 55 лет за год прибавила 23 процентных пункта.

Самые значительные изменения структуры спроса произошли в группе 25–34 лет. В основном это молодые семьи, которые приобретают первое жилье, часто с использованием семейной ипотеки.

В первом полугодии 2025 года 63% сделок в этой группе приходилось на двухкомнатные квартиры, а 22% — на однокомнатные. За год доля двухкомнатных снизилась до 27%, а однокомнатных выросла до 61%. Трехкомнатные квартиры выбрали 9% покупателей.

В компании поясняют, что переход к более компактным квартирам помогает снизить общий бюджет покупки и сохранить доступность жилья при использовании ипотечных программ. Площадь для молодых клиентов становится более гибким параметром.

Схожие тенденции прослеживаются и в группе 35–44 лет. Год назад 45% сделок в этой группе приходилось на двухкомнатные квартиры, 30% — на однокомнатные. В январе – июне 2026 года доля однокомнатных достигла 60%, двухкомнатных — 25%, а трехкомнатных — 8%.

Покупка компактного жилья в этой возрастной группе не всегда связана с ограниченным бюджетом. Это могут быть приобретение квартиры для повзрослевших детей, инвестиции, сохранение накоплений или выбор более ликвидного объекта.

Кроме того, покупатели обращают внимание на сформированную жилую среду и инфраструктуру, которые важны как для собственного проживания, так и для инвестиций.

Сильнее всего за год выросла доля покупателей старше 55 лет — с 4% до 27%. Многие из них уже имеют накопления и недвижимость на вторичном рынке, а новостройки рассматривают как способ улучшить жилищные условия и сменить место проживания.

Такие покупатели чаще отдают предпочтение озеленению, спокойным территориям, невысокой плотности застройки, благоустройству и качеству окружающей среды.

Основные способы оплаты у этой группы — полная стоимость и рыночная ипотека. Средний первоначальный взнос по рыночным ипотечным программам достигает 58%.

Субсидированная рыночная ипотека в первом полугодии также подстегнула спрос. В компании отмечают, что она оказалась востребована у покупателей жилья в малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный».

Эта возрастная категория интересуется, по мнению девелопера, из-за четырехэтажной застройки, дворов без машин, озеленения, магазинов и сервисов, а также из-за близости парка «Остров фортов» и Финского залива.

«Если оценивать структуру спроса в целом, основное ядро аудитории наших проектов по-прежнему формируют покупатели до 44 лет — на них приходится 59% сделок, — говорит Алексей Бушуев, коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург». — При этом вне зависимости от возраста ключевую роль играют семейные сценарии покупки. Однако критерии выбора у разных групп отличаются: для одних важны коммерческая инфраструктура и транспортная доступность, для других — детские сады, парки, благоустройство и безопасность среды. Поэтому сегодня покупателю недостаточно предложить только квартиру — важна среда, которая отвечает его потребностям на разных этапах жизни».

Разные сценарии покупки жилья объясняют изменения в возрастной структуре спроса. Молодые семьи предпочитают компактные квартиры, покупатели 35–44 лет нередко смотрят на недвижимость как на инвестицию, а клиенты старше 55 лет стремятся улучшить жилищные условия и поменять окружающую обстановку.