Ипотека выросла до 70%, рассрочка сократилась до 15%

К июню 2026 года ипотека снова стала основным способом приобретения жилья в ГК «Ленстройтрест». В последнем месяце полугодия доля таких сделок достигла 70%, а удельный вес рассрочки сократился до 15%.

За весь период с января по июнь на ипотеку пришлось 59% продаж. Однако внутри полугодия ситуация менялась: в январе показатель составлял 67% (что связано с ажиотажем на семейную ипотеку перед корректировкой её условий), в феврале упал до минимальных 34%, после чего начался постепенный рост.

Мария Кононова, директор по маркетингу «Ленстройтреста», отметила: «Первое полугодие 2026 года показало, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования. В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность».

Динамика рассрочки была противоположной. Если в феврале ею воспользовались 47% покупателей, то к июню доля упала более чем втрое — до 15%. В целом за полугодие доля рассрочки составила 30% сделок.

Генеральный директор компании Денис Заседателев пояснял, что многие покупатели берут краткосрочную рассрочку, чтобы зафиксировать текущую цену квартиры, а затем перейти на ипотеку после снижения ставок.

Субсидии оказались наименее популярны — в среднем на них приходился около 1% сделок. Лишь в феврале и марте этот показатель ненадолго поднимался до 2%.

В «Ленстройтресте» считают, что в условиях меняющегося кредитования застройщикам приходится конкурировать не только ценами и финансовыми инструментами, но и качеством среды. Компания развивает концепцию «трёхминутной доступности», по которой 90% повседневных потребностей жителей могут быть удовлетворены в пределах квартала.

Мария Кононова добавила, что конкуренция среди девелоперов окончательно смещается от «у кого дешевле кирпич» к тому, «кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей».