Крупные сети одежды и обуви в России на грани банкротства

Российский фешен-ретейл столкнулся с серьёзными финансовыми трудностями. В марте появилась информация о налоговых претензиях к обувным сетям Zenden и Ralf Ringer, а также о возможном банкротстве сети Modis.

Основатель Zenden Андрей Павлов сообщил, что магазины сети могут закрыться в течение месяца. Оператор Zenden — ООО «Сезонная коллекция» — работает с заблокированными счетами с ноября 2025 года из-за требований ФНС. Общая сумма претензий с учётом штрафов составляет 4,6 млрд рублей, хотя, по словам Павлова, нарушений в сфере налогов нет.

Претензия ФНС заключается в неправильно оформленном налоговом регистре. Андрей Павлов пояснил: «ООО „Сезонная коллекция“, как и другие компании, ведет бухгалтерский и налоговый учет. По бухучету претензий к ней нет. Причем считается, что данных бухучета достаточно для того, чтобы подтвердить законность нашей деятельности, и данных бухучета достаточно для формирования правильной суммы налога на прибыль. Но ФНС считает, что есть нарушения в части налогового учета».

Он уточнил, что компания исправила все возможные ошибки, хотя требования ФНС избыточны, и теперь ожидает решения центрального аппарата налоговой службы.

Ситуация с ФНС привела к проблемам с контрагентами. С начала 2026 года к ООО «Сезонная коллекция» было подано 20 исков на общую сумму 43,6 млн рублей, что в три раза больше, чем в 2025 году. Истцами выступили компании, управляющие торговыми центрами в Петербурге, Ростове-на-Дону и Москве, из-за задолженности по аренде. Это увеличивает вероятность закрытия магазинов Zenden.

Согласно данным СПАРК, выручка ООО «Сезонная коллекция» в 2024 году превысила 11 млрд рублей, чистая прибыль составила 12,6 млн рублей.

Другой крупный игрок обувного рынка, Ralf Ringer, также испытывает сложности. В конце 2024 года головная компания холдинга, АО «Ресурс развития», была признана банкротом по заявлению ФНС.

Недавно арбитражный суд Москвы по иску ФНС арестовал 1,74 млрд рублей на счетах ООО «Ральф Рингер Продакшн», связанной с ООО «Ресурс развития». Налоговая служба требовала взыскания 1,28 млрд рублей по результатам выездных проверок 2014–2017 годов.

Из материалов суда следует, что ФНС просила признать ответчика связанной стороной с АО «Ресурс развития». Налоговики считают, что взыскивать задолженность «Ресурс развития» следует именно с «Ральф Рингер Продакшн». ООО «Ресурс развития» не успело погасить долг, который с учётом пеней достиг 1,74 млрд рублей. В прошлом году эксперты связывали проблемы Ralf Ringer с кредитной нагрузкой.

Оператор сети одежды Modis, АО «Одежда 3000», в марте инициировал процедуру собственного банкротства. Количество магазинов сократилось со 120 в 2024 году до тридцати. О проблемах стало известно в конце прошлого года, когда сеть задолжала китайскому поставщику Shanghai Newidea International Trade около 570 млн рублей. За 2024 год выручка компании составила 6 млрд рублей, убыток — 1,5 млрд рублей.

Аналитики связывали сокращение сети Modis со смертью её основателя Игоря Сосина в 2020 году. После этого компания потеряла стратегию развития и столкнулась с операционными проблемами; привлечь инвестора не удалось.

Однако один из отраслевых экспертов считает, что говорить о системном кризисе на рынке фешен-ретейла рано, даже с учётом снижения покупательной способности. «Скорее речь идет об ошибках в управлении конкретными компаниями. Таким образом идет самоочищение рынка», — заявил собеседник «Фонтанки».

Аналитики отмечают, что фешен-рынок в целом адаптировался к работе в условиях санкций. С 2022 года освободившиеся ниши быстро заняли российские игроки и компании из дружественных стран, хотя некоторые не закрепились, как отметил директор подразделения CORE.XP Евгений Домашенко. Отдельные локальные бренды укрепили позиции.

По итогам 2025 года объём российского рынка одежды, обуви и аксессуаров достиг 4,4–4,8 трлн рублей, следует из отчета консалтингового агентства Antro, которое ссылается на данные Shift. Крупнейшие игроки — «Спортмастер», Kari, Melon Fashion Group, Familia и другие.

После ухода международных марок спрос быстро перераспределился между брендами, которые остались на виду. «Специфика массового фешен-рынка в том, что если бренд перестает встречаться в витринах, ТЦ, цифровой среде, он довольно быстро уходит на периферию внимания. „С глаз долой — из сердца вон“», — комментирует Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group.

Согласно исследованию Fashion Consulting Group, поклонники Zara чаще переходили на марки Zarina, Mango, Lime, Maag, Love Republic. Покупательницы H&M выбирали Gloria Jeans, O’stin, Sela, Befree, ТВОЕ, Zolla. По словам Лебсак-Клейманс, для потребителей главное — качество, а не происхождение, поэтому переход произошёл быстро.

Россияне выбирают альтернативу, не обращая внимания на страну происхождения. Потребителей больше интересует заметность, доступность, цена, стиль и качество бренда. Исследование за ноябрь 2025 года показало, что большинство покупательниц не против российских марок, но не все знают, какие именно являются отечественными.

При этом большинство российских брендов производится за рубежом. По оценке Союза производителей изделий легкой промышленности, в РФ изготавливается не более 30% одежды и обуви российских брендов. Производства чаще размещают в Киргизии и других странах СНГ.

Сегодня массовый сегмент одежды преимущественно представлен отечественными брендами. Среди иностранных игроков — итальянские, турецкие и китайские компании, реже — белорусские, испанские и марки из СНГ, говорит Евгений Домашенко.

Средний чек на продукцию местных производителей ежегодно растёт на 11–15%, что отражает увеличение спроса, лояльности и операционных расходов. Рынок стал более фрагментарным: вместо нескольких международных гигантов появилось множество локальных брендов с меньшими объёмами.

В продажах одежды и обуви новой нормой стала мультиканальность. Покупатели совмещают онлайн и офлайн, а маркетплейсы превратились в основную площадку, усиливая конкуренцию, отмечает Анна Лебсак-Клейманс.

«Устойчивость сегодня — это способность ретейлера управлять продажами в формате сбалансированной мультиканальной модели», — говорит она. Лидеры рынка в последние два года сокращают число магазинов.

«Сейчас на фоне активного развития маркетплейсов ретейлеры развивают сразу несколько каналов продаж, а снижение покупательной способности и переход населения к сберегательной модели потребления давят на офлайн-товарооборот», — подтверждает Евгения Хакбердиева, региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP.

Большинство участников рынка сходятся во мнении, что отрасль продолжит развиваться, но темпы роста будут ограничены из-за сокращения прибыльности и высокой конкуренции, полагает Евгений Домашенко. «Думаю, что фешен-рынок уже в текущем году столкнется со стагнацией. Локальным финансово устойчивым брендам удастся укрепить свои позиции. Ключевым фактором успеха станет не расширение сети, а повышение эффективности работы с клиентами, увеличение их лояльности и возвратных покупок», — уверен он.