Лента завершила сделку по покупке сети О'Кей

Петербургский ретейлер «Лента» 2 июня официально объявил о приобретении сети «О’Кей». Сделка готовилась более полутора лет и получила одобрение Федеральной антимонопольной службы.

«Лента» покупает 100% долей в ООО «РФБ-Ритейл», которому принадлежит 99,56% ООО «О’Кей». Оставшиеся 0,44% остаются у «О’Кей Менеджмент». В сделку включены 75 гипермаркетов общей площадью 478 тысяч квадратных метров и четыре распределительных центра площадью 107 тысяч квадратных метров. Магазины расположены в шести федеральных округах: Северо-Западном (25), Центральном (17), Южном (13), Сибирском (7), Приволжском (7) и Уральском (6).

Сделка безденежная — «Лента» принимает на себя долговые обязательства «О’Кея». Изменение владельцев в ЕГРЮЛ пока не отражено.

Информация о возможном переходе гипермаркетов «О’Кей» к «Ленте» появилась еще в январе 2025 года. Тогда совет директоров O’KEY Group S.A. решил передать сеть гипермаркетов менеджменту, сохранив за собой дискаунтеры «ДА!». В декабре 2025 года 99,56% ООО «О’Кей» перешли компании «РБФ Ритейл», а 0,44% остались у «О’Кей Менеджмент». Обе доли находятся в залоге у «Альфа-Банка». Затем ФАС разрешила продажу «РБФ Ритейл» компании «Земун», имеющей косвенные связи с менеджментом «Ленты».

Публично «Лента» сделку не комментировала, однако в последнее время в магазинах «О’Кей» стали появляться товары под собственной маркой «Ленты».

Первый гипермаркет «О’Кей» открылся в Петербурге в 2002 году. К концу 2024 года сеть насчитывала 301 магазин: 77 гипермаркетов «О’Кей» и 224 дискаунтера «ДА!». Ранее обе сети принадлежали люксембургской O«KEY Group S.A., основными бенефициарами которой были Дмитрий Троицкий (34,5%) и Борис Волчек (34,1%).

Выручка ООО «О’Кей» в 2025 году составила 147,9 миллиарда рублей — на 2% меньше, чем годом ранее. Убыток сократился до 45,4 миллиона рублей, но в предыдущие два года потери были значительными: 3,1 миллиарда рублей в 2023-м и 1,36 миллиарда рублей в 2024-м. Основная причина — высокая закредитованность: проценты по кредитам выросли с 4,9 миллиарда рублей в 2023 году до 8,4 миллиарда рублей в 2025-м. По мнению экспертов, у компании оставалось два выхода — продажа или уход с рынка.

После сделки O«KEY Group продолжает редомициляцию. Российское юридическое лицо будет переименовано в МКПАО «Группа „Да“».

В пресс-релизе «Ленты» отмечается, что приобретение соответствует стратегии укрепления лидерства в розничном сегменте. Доля ретейлера на рынке гипермаркетов вырастет до 39%. До конца 2026 года большинство магазинов «О’Кей» переведут под бренд «Ленты», централизуют закупки, логистику, ИТ и операционное управление.

Директор «Ленты» Владимир Сорокин ожидает синергетического эффекта. Планируется унификация коммерческих условий (более выгодные контракты «О’Кей» будут масштабированы), оптимизация логистики (использование распределительных центров «Ленты» без аренды РЦ «О’Кей»), внедрение практик управления для повышения эффективности, объединение программ лояльности, а также использование цифровых сервисов для роста продаж.

Это не первая крупная сделка «Ленты» за последнее время. В начале 2026 года компания завершила покупку 25 магазинов OBI площадью 263 тысячи квадратных метров, которые уже переходят под бренд «Дом Лента».

Справка: «Лента» основана в 1993 году в Петербурге. На 31 марта 2026 года под управлением группы находились 270 гипермаркетов, 383 супермаркета, 4173 магазина у дома, 2073 дрогери, 118 магазинов «Реми» и 25 «Дом Лента», а также 28 распределительных центров. Контролируется структурами «Севергрупп» Алексея Мордашова. Выручка группы в 2025 году составила 1,1 триллиона рублей (рост 24,2%), чистая прибыль — 38,2 миллиарда рублей (рост 56%).

Собеседник на рынке розничной торговли отметил, что часть магазинов «О’Кей» могут сохранить бренд, особенно те, что находятся рядом с «Лентой» в Петербурге. Однако эксперт Михаил Лачугин считает, что бренд «О’Кей» сохранять не имеет смысла: «лишние» магазины закроют. Два гипермаркета — в Москве и Красноярске — уже прекратили работу. По его мнению, формат гипермаркета, кроме «Ленты», никто не развивает, поэтому объекты могут стать дарксторами или часть площади отдадут под «Супер Ленту».

Даркстор — это склад для сборки онлайн-заказов, закрытый для покупателей. «Лента» вряд ли будет менять оборудование магазинов, чтобы минимизировать затраты, но сократит ассортимент, заменив торговые марки «О’Кей» на собственные. Михаил Лачугин пояснил, что с операционной точки зрения оправданно привести все магазины к единому стандарту.

Эксперт напомнил, что покупатели ходили в «О’Кей» за богатым ассортиментом, но с точки зрения эффективности такое изобилие избыточно: «Каждое место на полке должно иметь определенную оборачиваемость, маржу. Если оно этих показателей не достигает, то выводится». По его мнению, дни ретейлера были сочтены из-за изменения модели потребления, к которой «О’Кей» не смог адаптироваться.

Что касается цен, Лачугин считает, что их снижение маловероятно. «Лента» вынуждена будет покрывать долги «О’Кея», что отразится на ценообразовании: «надо эти издержки отбивать в любом случае».