Как устроен бизнес на акваматах в Петербурге

В Петербурге сформировался отдельный рынок продажи питьевой воды в розлив. По данным карты «2ГИС», в городе и ближайшей Ленобласти насчитывается около тысячи автоматов — они стоят во дворах жилых комплексов, в торговых центрах и на улицах. Скептик спросит, зачем покупать воду в автомате, если бутилированная есть в любом магазине. Ответ владельцев таких проектов: дело не только в низкой цене, но и в заботе об экологии. Крупнейшие игроки, которые одновременно производят и продают оборудование, имеют выручку свыше миллиарда рублей в год.

Акваматы, или водоматы, делятся на два основных типа — от этого зависит и их стоимость. Первые подключаются к водопроводу: воду очищают и сразу продают. Вторые, более дорогие, имеют накопительную емкость, куда периодически заливают воду из автоцистерны. Это может быть артезианская вода из скважины, прошедшая подготовку и доставленную к месту продажи. Сам аппарат обеспечивает хранение, санитарную защиту, учет и розлив.

Главное преимущество воды из автомата — цена. Литр продают по 4, 5 или 7 рублей, тогда как в магазине негазированная вода стоит 40–70 рублей за литр в зависимости от тары и марки. Вот расценки одного из петербургских операторов:

• 1 литр — 4 рубля;
• 5 литров — 20 рублей;
• 19 литров — 76 рублей.

Второй аргумент — экологический. «Покупай воду, а не бутылки, береги планету», — призывает один оператор. «1 аквамат = минус 2000 тонн пластика в год», — убеждает другой. Правда, экологически сознательному потребителю придется позаботиться о собственной таре, ее очистке и обработке. В некоторых автоматах тару выдают, в некоторых — нет.

Третий плюс — удобство для жителей. Некоторые операторы договариваются с управляющими компаниями и ставят оборудование на территории жилых комплексов или продовольственных магазинов. Жилец спускается на первый этаж, набирает воды и возвращается домой. Сказывается и популярный тренд на заботу о здоровье через нормализацию питания и потребление достаточного количества воды.

Данные «2ГИС» о водоматах конкретных брендов могут быть неточными, но в целом отражают место игрока на рынке. Судя по ним, самую крупную сеть в Петербурге развернула пермская компания «Живая вода». Она разрабатывает, производит, продает и обслуживает аппараты, а также предлагает партнерам бизнес-модель с обучением и консультациями.

По данным СПАРК, организацией владеют предприниматели Наталья Вяткина и Денис Осетров. Выручка ООО «Компания Живая Вода» в 2025 году составила 1,7 млрд рублей, чистая прибыль — почти 117 млн.

Вторая по числу автоматов сеть — «Артезианская вода». «Мы добываем нашу воду на Карельском перешейке из артезианской скважины № 51 И глубиной 183 метра и расположенной на территории природного заповедника Алакюль», — сообщает сайт компании. Там же указано, что вода регулярно проходит проверки в Роспотребнадзоре, а емкости и киоски — стерилизацию. Свежую продукцию привозят в киоски раз в три дня. Сетью управляет и обрабатывает персональные данные посетителей сайта индивидуальный предприниматель из Петербурга Дмитрий Иванов.

Мобильный телефон, указанный этим ИП, в системе СПАРК фигурирует и у ООО «Живая вода». Связаны ли два бизнеса, установить не удалось. Фирма принадлежит Ольге Тэкели. Выручка организации за прошлый год составила 3,5 млн рублей, чистая прибыль — 267 тысяч. Странным это не выглядит: среднесписочная численность сотрудников юрлица — 1 человек.

Следующая крупная сеть — «Артезианский источник». Киоски работают в Сыктывкаре, Петербурге, Воронеже и Дзержинске. Основным юрлицом можно назвать зарегистрированное в Коми ООО «Формат-Лизинг.Коми», поскольку именно оно владеет товарным знаком. Компания с выручкой 15 млн рублей в 2025 году принадлежит предпринимателям Илье Герасимову и Ольге Деревянко. Им же принадлежит еще несколько фирм, торгующих через автоматы. Совокупная выручка всех этих компаний превышает 170 млн рублей.

На сайте «Артезианского источника» есть ответ на частый вопрос о том, как бизнес держится в условиях современной конкуренции: «У нас свой продукт — уникальный продукт — свежая артезианская природная вода… напрямую из скважины в розлив через сеть специализированных киосков, именно в этом проекте конкурентов практически нет».

Там же объясняют, почему артезианская вода такая дешевая: «Потому что посредников-нахлебников нет, поэтому и дешевая. Весь процесс от добычи до продажи: скважина — цистерна — павильон. 5 рублей за литр — достойная цена».

В городе есть и менее масштабные сети, но у многих из них устаревшие сайты или заброшенные соцсети, где последние сообщения от клиентов датируются прошлым годом. Люди жалуются, что не могут связаться с поддержкой по указанным в открытых источниках телефонам. Складывается впечатление о несколько закрытом, своеобразном мире.

«Может быть, вам номер расчётного счета дать, посмотреть выручку и затраты?» — ответили в соцсетях одной из компаний на вопросы об операционных показателях, которые, вероятно, сочли излишним любопытством.

Отдельного внимания заслуживает бизнес по продаже франшиз. Судя по финансовым показателям компаний этого направления, именно они получают действительно большие доходы. Одна из таких фирм — «Источник здоровья». Сеть представлена в Петербурге, но не среди первых. Одноименная компания зарегистрирована в Воронеже и принадлежит предпринимателю Виталию Бакалейко. Ее выручка превышает 213 млн рублей, правда, чистая прибыль в 2025 году составила чуть больше одного миллиона. Основной вид деятельности — производство оборудования для продажи питьевой воды.

В рекламном объявлении одной из компаний, продающих франшизы, покупателю обещают доходность 200% годовых и окупаемость за пять-шесть месяцев. При этом, как утверждает производитель, владельцу достаточно уделять водомату всего два часа в месяц.

Самый дешевый автомат, очищающий водопроводную воду перед продажей, стоит от 269 тысяч рублей. Более производительные модели обойдутся в 299–389 тысяч. Аппараты для торговли привозной артезианской водой дороже — от 389 до 725 тысяч рублей. Это цены базовых комплектаций: например, бесконтактная оплата для некоторых моделей добавит еще 22,5 тысячи рублей. Доставка и подключение оплачиваются отдельно.

В итоге запуск даже самого дешевого автомата может потребовать около 400 тысяч рублей с учетом подготовки места, подключения коммуникаций и первоначального резерва.

Обслуживание тоже платное. Производитель оценивает годовой комплект фильтров в 23,8 тысячи рублей. Полипропиленовый фильтр рекомендуется менять ежемесячно, угольные — раз в три месяца, мембраны обратного осмоса — раз в год. Кроме того, придется платить за аренду, электричество, водоснабжение, лабораторные исследования воды, санитарное обслуживание и ремонт оборудования.

Обещанная доходность сильно зависит от места установки и спроса на воду. При вложениях 400 тысяч рублей, цене 7 рублей за литр (усредненный показатель), постоянных расходах 24 тысячи рублей в месяц, переменных затратах и налогах продажа 200 литров ежедневно даст расчетную прибыль всего 5,6 тысячи рублей в месяц с автомата, а окупаемость растянется почти на шесть лет.

При 400 литрах прибыль вырастет до 35 тысяч рублей, а вложения вернутся примерно за 11 месяцев. Чтобы получить обещанные 200% годовых, нужно продавать около 610 литров воды ежедневно — это более 30 полных 19-литровых бутылей каждый день.

При этом в Петербурге высокая конкуренция: некоторые сети предлагают воду по 4–5 рублей за литр. При такой цене для доходности 200% потребуются продажи порядка 1,4 тысячи литров в сутки. Есть и риск неудачного выбора места: автомат может оказаться невостребованным, арендодатель — повысить плату или отказаться продлевать договор, а перепродать подержанное оборудование по первоначальной цене вряд ли удастся.

Особняком стоит компания «Бесплатная Вода» с другой бизнес-моделью: посетители не платят за воду вообще, за них это делают рекламодатели. Основатель проекта Рудольф Ан называет себя импакт-предпринимателем — так называют бизнесменов, которые стремятся не только зарабатывать, но и добиваться положительных изменений в обществе. Ранее он развивал проект eatme, связанный с сокращением пищевых отходов.

«Я считаю, что в XXI веке в развитых странах некоторые базовые человеческие потребности должны быть бесплатными. И это достижимо за счет современных технологий. Стоимость рекламы значительно растет последние годы. Это связано и с ограничениями, и санкциями, и переизбытком рекламы. Это позволяет сделать воду бесплатной», — объяснил предприниматель.

Вместо привычных водоматов компания ставит умные питьевые фонтаны в торговых центрах, фуд-моллах и других общественных пространствах. Воду они очищают, подключаясь к водопроводу. Чтобы бесплатно наполнить стакан или бутылку, посетителю предлагают воспользоваться ботом в Telegram или MAX. Взамен он может посмотреть рекламный ролик или подписаться на канал рекламодателя. Есть и более необычный способ — улыбнуться экрану. По данным компании, так наливается каждый пятый стакан.

«Механика как в играх, где надо посмотреть ролик, чтобы получить вознаграждение. У нас подписка на канал рекламодателя, ролик на экране и баннеры в мини-приложении», — говорит Рудольф Ан.

Он отмечает, что реклама часто неэффективна: рекламодатели сталкиваются с тем, что больше половины трафика генерируют боты, и компании впустую сливают бюджет. «Вся реклама почти сразу [вызывает у потребителя] негатив. Мы делаем рекламу нетоксичной, так как рекламодатель оплачивает воду. Всем выгода», — констатирует он.

С рекламодателей компания берет деньги за показы и привлеченных подписчиков. Например, один новый подписчик обходится заказчику в 60 рублей. По словам предпринимателя, такая модель позволяет получать с одного налива значительно больше, чем традиционные водоматы, которые берут деньги непосредственно с покупателей.

Правда, и расходы выше. Компания выбирает места с высокой проходимостью, например торговый центр «МЕГА Дыбенко». Аренда таких площадок, по оценке Ана, обходится на 10–15 тысяч рублей дороже, чем у традиционных водоматов. Кроме того, посетителям предоставляют бесплатные стаканчики, которые приходится постоянно пополнять. В будущем компания рассчитывает перейти на более экологичную упаковку, но пока этому мешают сложности с поставками.

«Основная затратная часть — аренда, обслуживание и привлечение рекламодателей. Чем выше проходимость, тем меньше себестоимость налива. Маржинальность называть не буду, но она достаточно высокая», — рассказывает основатель проекта.

В 2025 году выручка петербургского ООО «Бесплатная Вода» составила 2 млн рублей, чистый убыток — 3,72 млн рублей. При этом, по словам Рудольфа Ана, проект уже вышел на окупаемость: для этого потребовалось довести сеть до определенного количества фонтанов. Сейчас в Петербурге и Москве работают 20 устройств, еще несколько готовятся к установке. Точные показатели рентабельности и сроки возврата первоначальных инвестиций предприниматель не раскрывает.

Главными препятствиями для развития сети оказались не технические вопросы, а переговоры с владельцами площадок и рекламодателями. По словам Ана, некоторые торговые центры не хотят заниматься размещением оборудования ради аренды одного квадратного метра. С рекламодателями тоже непросто: бюджеты сокращаются, а блокировки Telegram дополнительно осложнили работу.

Тем не менее предприниматель рассчитывает на расширение сети. В ноябре, перед сезонным ростом посещаемости торговых центров, компания планирует привлечь новых рекламодателей — от локальных предприятий до крупных сетей и цифровых сервисов.