Более трети fashion-ретейлеров убыточны: прогнозы

По данным Fashion Consulting Group, в 2025 году 34% из ста крупнейших компаний массового сегмента одежды, работающих в офлайн-рознице, зафиксировали убытки. Для сравнения: годом ранее этот показатель составлял 29%. Генеральный директор консалтингового агентства Анна Лебсак-Клейманс отметила ухудшение ситуации и по выручке: в 2022 году снижение оборота отметили 15% игроков, а в 2025 году — уже 51%.

«За три года рынок перешел от роста к стагнации и сокращению оборотов у половины крупнейших игроков», — пояснила Анна Лебсак-Клейманс. По её словам, конкуренция в отрасли резко усилилась, а рост оборота больше не гарантирует прибыли. Рынок перенасыщен предложением: число брендов, магазинов и товаров превышает потребительский спрос. Одновременно растут издержки — на аренду, логистику, маркетинг, привлечение покупателей и комиссии маркетплейсов. Для многих компаний ключевой задачей становится не расширение, а управление рентабельностью, товарными запасами, скидками и эффективностью каналов продаж.

Петербург не стал исключением. «Мы видим те же тренды — замедление роста, давление на прибыльность, рост издержек и усиление конкуренции», — подтвердила Анна Лебсак-Клейманс. Тем не менее в Северной столице находится головной офис одного из наиболее успешных игроков — Melon Fashion Group. С 2022 по 2025 год компания стабильно наращивала и прибыль, и выручку. Как сообщили в самой компании, выручка MFG выросла на 21% (до 99,45 млрд рублей), а чистая прибыль составила 11,1 млрд рублей — на 11% больше, чем годом ранее.

Однако есть и противоположные примеры. В апреле 2026 года основатель петербургского бренда Gate31 Денис Шевенко заявил в соцсетях, что в первом квартале компания понесла убыток в 31 млн рублей. Он объяснил это тем, что «ставил команду выше прибыли, сохраняя сотрудников до последнего». В 2025 году выручка Gate31 упала на 26,5% (до 194,4 млн рублей), а чистая прибыль сократилась на 29,3% (до 26,7 млн рублей). Уже в конце мая предприниматель написал: «Мы не закрываемся. Мы сделали большой минус в январе и феврале, в марте пошли в рост». На запрос журналистов о деталях он не ответил.

В конце апреля о сокращении магазинов объявил бренд Unique Fabric, управляемый ООО «Йоко и Ко». В Петербурге закрылись три из шести точек. По данным СПАРК, выручка компании в 2025 году составила 604 млн рублей против 207 млн в 2024 году, а чистая прибыль — 79 млн против 2 млн рублей. При этом в городе работает крупное предприятие легпрома «БТК Групп», выпускающее рабочую и спецодежду, — оно финансовые результаты не раскрывает. «БТК работает в основном на гособоронзаказ, поэтому, думаю, в части выручки и прибыли у них все неплохо», — предположила директор Союза производителей изделий легкой промышленности Светлана Молчанова.

Согласно СПАРК, в Петербурге производством и торговлей одеждой занимаются более 450 предприятий. В 2024 году их суммарная выручка превысила 19 млрд рублей, а в 2025 году сократилась до 18 млрд. Чистая прибыль упала с 1,8 млрд до 1,1 млрд рублей.

Участники рынка подтверждают кризисные тенденции. «За первые пять месяцев 2026 года мы видим массовый отток участников рынка. Число ликвидаций компаний, работающих в легпроме, на 80% превышает число открытий», — констатировала президент Ассоциации «Палата текстиля и моды» Светлана Мельниченко. Эксперт по масштабированию fashion-брендов, сооснователь Fashion Buzz Станислава Нажмитдинова объяснила, что изменилась экономика традиционного магазина: выросли затраты на производство, логистику, аренду, оплату труда и маркетинг, а покупатели стали рациональнее, чаще сравнивают цены, ждут скидок и покупают осторожнее.

«Мы также видим, что эпоха быстрой моды уходит в небытие. Сейчас многие предприниматели отказываются от сложных дизайнерских коллекций, производят базовые вещи: футболки, джинсы, одинаковые платья», — отметила Светлана Мельниченко. Малые компании, по её словам, уходят с рынка не только из-за снижения покупательной способности, но и под давлением реформы НДС, новых критериев для УСН, введения «Честного знака» и изменений в работе касс с 1 июля.

Петербургские производители разделяют эти опасения. Основатель бренда Somnia Анна Альтова рассказала, что многие коллеги в городе закрываются: «Проблема не только в налоговой реформе. Мы теряем каналы продаж. Сейчас стали все чаще закрываться магазины, которые объединяли несколько небольших локальных брендов, не имеющих собственной розницы. А с маркетплейсами работать все сложнее. То есть все возможные способы реализации товаров становятся недоступными». Кроме того, сократились объемы поставки тканей, и они дорожают.

Генеральный директор ООО «Магия стиля» Марина Яйкова указала на рост комиссий маркетплейсов: «Они увеличивают комиссии. Например, комиссия резко выросла в конце прошлого года, еще одно повышение произошло на днях». Развивать собственные онлайн-продажи невыгодно из-за привычек покупателей, которые не готовы платить за доставку или делать предоплату. Юрий Малашенко, глава «Дизайн-студии Юрия Малашенко», подытожил: «Нам уже практически негде продавать одежду — маленькие магазины закрываются, а работать с маркетплейсами стало попросту невыгодно, это убыточная история. Мы живем одним днем и не можем планировать примерно ничего».

Прогнозы экспертов различаются, но большинство сходится в том, что высокая доля убыточных игроков сохранится в 2026 году. Станислава Нажмитдинова не ожидает резкого скачка выше уровня 2025 года: «Офлайн-ретейлеры продолжат работать под давлением маржинальности, а закрытия и оптимизация торговых точек продолжатся». Глава ГК INFOLine Иван Федяков считает, что банкротства могут затронуть компании второго и третьего эшелонов, а сильные игроки (MFG, Henderson, Gloria Jeans) будут сокращать число и площади магазинов.

Татьяна Шерстнева, гендиректор и собственник Textile Pro, высказала осторожный оптимизм: «Мы уже видим дно. Наиболее устойчивыми будут компании, которые развивают различные каналы продаж — и онлайн, и офлайн. Как раз те бренды, что делали ставку только на один канал, пострадали в первую очередь». Оживления на рынке, по её мнению, пока не будет.

По мнению Светланы Мельниченко, отрасль будет развиваться в двух сегментах. Первый — крупные компании, выпускающие одежду в среднем ценовом сегменте и массмаркете. Второй — малые предприятия и самозанятые, работающие в нише индивидуального пошива и крафтовой одежды, продвигающиеся за счет бренда и личного взаимодействия с аудиторией (в среднем и высоком ценовом диапазоне). В пример она привела локальные бренды Яниса Чамалиди и Стаса Лопаткина. «Мертвой зоной останется средний ценовой сегмент без четкого позиционирования, например те, что шьют одежду на всю семью или для женщин от 25 до 60 лет», — заключила эксперт.